Как это сделать
Для нанесения рекламы на тенты применяют технологию ультрафиолетовой печати – использование особых чернил и лака, которые под воздействием ультрафиолетового излучения образуют полимерное изображение на поверхности тента. Такой рисунок почти не выгорает на солнце и устойчив к механическим дефектам. При нормальной эксплуатации (средние температура и влажность окружающей среды) тент с рекламой прослужит порядка 3-5 лет. Правда, есть особенность: материал тента должен быть светлого цвета – белого или (реже) желтого. Связано это с тем, что напечатать таким способом белый цвет нельзя, технология этого не предусматривает.
Для тех, кто недавно приобрел новый тент и хочет разместить рекламу без его замены, есть возможность приварить баннерную ткань с изображением к тенту. Такая услуга, разумеется, будет дешевле покупки нового тента: в среднем 1100 рублей за кв. метр. К тому же при данном способе можно «обклеить» не весь тент, а лишь малую его часть, в зависимости от размера изображения.
Варианты и перспективы бизнеса
Тут возможно несколько направлений. Во-первых, наличие производственной базы позволяет осуществлять ремонт тентов. Часто выходит проще «залатать» прореху (особенно, если она небольшая) в имеющемся тенте, чем покупать новый. Услуги ремонта предлагают многие автомастерские, и если анализ рынка в вашем регионе укажет на возможность обойти конкурентов – смело действуйте.
Следующий вариант – развитие в рекламной области. Можно предлагать владельцам легковых авто размещение рекламы посредством виниловых наклеек. Так можно охватить сегмент небольших автомобилей. Стоимость такой рекламы – от 700 рублей за кв. метр.
Здесь необходимо пояснение. Производство тентов с рекламой – бизнес со своей спецификой, а предложенные варианты развития можно реализовать и самостоятельно, причем с гораздо меньшими первоначальными вложениями. Хотя в комплексе прибыль все равно будет больше.
Для кого
Очевидно, что первые клиенты – владельцы бизнеса, желающие нанести рекламу на свой автомобиль. Для них это способ сэкономить большие деньги. В самом деле, любая наружная реклама (например, баннеры среднего и большого размера) – удовольствие дорогое, а печать на тенте стоит не дороже 1000-1400 рублей за кв. метр. Рекламу на больших машинах трудно не заметить, и обычно она хорошо запоминается. Автомобиль постоянно в движении, может курсировать между городами, а значит, охват аудитории очень большой. К тому же для размещения рекламы таким способом не требуется регистрация и не нужно получать никаких разрешительных документов. Удобно и экономично!
Следующие клиенты – заказчики, желающие разместить рекламу на чужих автомобилях. И владельцы охотно соглашаются, потому что в любом случае будут в выигрыше. Обычно работа идет по одной из следующих схем:
- Клиент делает тенты со своей рекламой и платит владельцам автофургонов за использование на их машинах. Суммы, как правило, обговариваются индивидуально. Распространена мало из-за наличия более выгодной схемы.
- Владельцы компаний по производству тентов, а также рекламные агентства, как правило, ведут базы клиентов с грузовыми авто. Рекламодатель заказывает у компании тенты, а они предлагают их бесплатно владельцам фургонов. Это срабатывает, ведь новый тент стоит денег, которых в случае необходимости срочной замены может и не оказаться. Такая схема выгодна всем: клиент получает рекламу, хозяин машины – бесплатный тент (и пусть с рекламой, даром же!), а компания – прибыль.
Оборудование и затраты
На данный момент в производстве тентов используется технология высокочастотного сваривания (ТВЧ). Основная сумма уйдет как раз на ТВЧ-станок. Стоимость качественного аппарата – $20-60 тыс., в зависимости от страны-производителя (Китай или Европа). Раскроечный станок, который также необходим для полноценной работы цеха, обойдется вам в $30-35 тыс.
Если хотите максимально автоматизировать производство – обязательно включите его в бюджет, хотя на этапе старта можно сэкономить и выполнять все работы по раскрою вручную. Позаботьтесь об аренде помещения для цеха площадью 80-100 кв. м с высотой потолков от 3 метров – этого будет достаточно. Для работы одного станка потребуется нанять оператора и помощника. Широкоформатный станок-плоттер будет стоить от 700 тыс. до 1 млн руб. Ориентировочно все расходы на этапе запуска (закупка оборудования, сырья, аренда цеха и создание зарплатного фонда) составят около $120 тыс., или примерно 7 млн руб.
В итоге
В силу того что данный бизнес связан с очень интересным и недорогим сегментом рекламы, следует ожидать успеха от подобного предприятия. Однако запуск требует больших вложений и тщательное составление бизнес-плана. К тому же окупаемость может оказаться небыстрой. При грамотном маркетинге расходы легко отобьются, но просчитать эту ситуацию действительно сложно.
Если уменьшить специализацию и не производить тенты, а только печатать на них рекламу или производить ремонт, затраты можно уменьшить до 2 млн руб. и даже меньше, но это будет уже другой бизнес. И даже в этом случае стартовый капитал – 2 млн руб. – по карману не всем. В остатке имеем высокий входной порог и трудно прогнозируемые темпы развития. Рекомендация такова: если есть средства не только на запуск, но и на поддержку в течение некоторого времени работы вашего предприятия – действуйте.
